海南冬季瓜菜“销售难”见闻眼看上百万斤西瓜开始腐烂

中新网海南陵水2月9日电 (记者 尹海明 王晓斌)“太可惜了!看着心痛!”看着地里一个个大西瓜,海南陵水黎安大墩村村民李国孩满脸愁容。往年此时,正是各地客商争相前来收购的时节,今年却无人问津,有些西瓜开始烂在地里。

记者在李国孩的西瓜地里看到,一个个西瓜大多有一二十斤重,在地里排成行,有些西瓜已开裂腐烂,不少西瓜表皮发黄即将腐烂。李国孩和几个雇工眉头紧锁,只能设法给瓜藤浇水,延缓西瓜腐烂的时间。

消费者的购物车里都有什么?和往年相比有什么变化?哪些国产品牌的年货受到青睐?记者出入商场超市集市展会,探访电商,带你看看今年的年货市场。

老品牌紧跟营销新趋势,同样是产品延续强势的重要因素。

记者在郑亚道与人合伙种植的百亩冬瓜地里看到,表面覆盖了一层“白霜”的大果型青皮冬瓜成行立在田垄上,格外显眼。单个瓜五六十斤的比比皆是,最重接近百斤。

新爆款,“送健康”持续升温

伴随着中国不断降低关税,国产红酒面临的竞争更加激烈。长城葡萄酒在年货节期间,借助电商直播、网红带货取得了不俗的销售成绩。

崇左市通过云上交流会方式慰问留在柬埔寨支教的3名外派教师。南宁、北海、防城港、贵港等市则走访在老挝、柬埔寨支教的外派教师家属,通过微信群或视频、发放慰问品、寄送暖心包裹等方式给予外派教师温暖和关怀。

“红茶暖身养胃,适合冬天饮用。过年的时候人们大鱼大肉吃得多,营养过剩,乌龙去油解腻效果好。”销售人员解释说。

“种瓜十多年了,头一次碰到这样的情况。”李亚香告诉记者,自家种的是无籽西瓜,今年西瓜喜获丰产,一亩产量超过万斤,按照春节前的行情,今年本该大获丰收,“年前卖出一小批瓜,价格在每斤2.3—2.5元”。

除了保健养生,过年期间出现头疼脑热、感冒发烧怎么办?不愿出门,医院又人满为患。“孩子告诉我用阿里健康App就能跟专家问诊,在线买药直接送货到家。”北京市民郑女士说。

“能看看你们的配方吗?”

总体而言,果酒在国内仍属于新面孔。河北石家庄的“90后”小刘夫妇自己创了个果酒品牌,叫“撞墙”,专做山楂酒和青梅酒,产量不高,但已积累了稳定的顾客群体。经过几个月的酿造,赶在新春来临之际上市。

集市、展销会、商超,还有电商平台,早早办起了年货节,琳琅满目的商品让人挑花了眼。

摒弃单一的促销打折,从消费者的情感需求出发,以有趣、走心的营销方式,勾起人们关于年俗的共同记忆,这不仅是一次年货促销,更是品牌建设的一种新尝试。

李亚香告诉记者,当地政府高度关注瓜菜滞销一事,自己也尝试联系电商平台试水线上销售。希望能收回一点成本,先保证工人的工钱。

图为与外派教师通过网络视频交流。刘钰雯 摄

据悉,广西外派教师当前仍有70位在海外留守支教。今年新冠肺炎疫情发生以来,广西侨办多方筹措,先后向柬埔寨、泰国、老挝、印度尼西亚、菲律宾等海外华校及外派教师,寄送了3批次包括40万只口罩在内的急需防疫物资,支持海外华校开展防疫工作,复学复课。(完)

“酒品严重同质化,我们想给追求新意的年轻人带来一些不一样的味道。”小刘对记者说。

不少高端滋补养生品也被列入年货购物单。京东大数据研究院数据显示,今年年货节,燕窝、阿胶、灵芝孢子粉成交额分别增长263%、122%、71%。老字号国货成为年货爆款,东阿阿胶250g成交额同期增长近15倍。

“来过几次,觉得效果还不错。因为工作太累,锻炼少,还不忌口,生活方式不太健康,所以经常来这配几个方子泡水调理一下身体。”在附近工作的白领程女士对记者说,“快过年了,给家里的老人也买点。”

“我们店里也是一样,今年新出的牌子的确不如老品牌卖得好。”超级物种北京区域总经理赵璞对记者坦言。“新上的牌子,大家看看就走了,愿意尝试的人很少,还是选老牌子更放心。果蔬类也是一样,像农夫山泉的17.5°橙这几年深受消费者喜爱,欢乐果园的水果也卖得很好。”

柬埔寨金边崇正学校校长周洁明表示,学校的教学发展离不开外派教师的辛勤工作,他们是学校发展的中坚力量,今后学校将提高外派教师的教学生活环境,带动更多教师到柬埔寨开展华文教育工作。

在没有暖气的南方,空调成为很多家庭过冬的必需品。可如何在年货节的激烈竞争中赢得消费者呢?

在发起“为家乡年俗打榜”线上活动的同时,美的还推出几段动画短片。在动画《腊月歌》里,“二十三,糖瓜粘……二十七,买美的!……三十晚上看春晚,美的空调拜大年!”欢快的配乐和改编的歌词让人忍俊不禁,也把“美的年货节,温暖中国年”的营销口号记在心里。

“从多点统计数据来看,在北京,以全聚德、牛栏山、三元为代表的‘京味’年货礼盒比较畅销;在浙江,消费者偏爱绍兴花雕酒,53度飞天茅台也榜上有名。”多点Dmall合伙人刘桂海表示。

“今年是丰产年,每亩产量最高接近两万斤。”郑亚道说,去年冬瓜卖到八毛钱,多数卖到湖北武汉、江西等地,今年本该在春节前上市的冬瓜,受疫情影响还没卖出过一个,“眼下没有市场,只能浇水继续养着。要是接下来半个月还卖不出去,只能眼看着烂在地里了”。

回家过年、看望老人、走亲访友,总不能两手空空,有人要包装好看,但是越来越多的人把送健康当作首选。

图为海南陵水黎安大墩村村民李国孩的西瓜地,大量西瓜面临销售难题。骆云飞 摄

年货品类不断丰富,传统年货也被玩出了新花样。春联是家家户户必备的年货,可总是“人勤三春早,地肥五谷丰”“年年好,步步高”也缺乏新意,不落俗套的“90后”、“00后”,把他们对生活的独特期许写进了春联里:“脱贫脱单不脱发,穿金穿银莫穿帮”“变美变帅颜值爆表,有钱有闲升职加薪”……不挂科、不加班、不出Bug,学生、白领、程序员各种“脑洞大开”的奇思妙想给年味带来新意,一门特色的定制春联生意也在兴起。

在李亚香看来,受新冠肺炎疫情影响,节后酒楼、娱乐场所等消费场所都闭门谢客,消费者居家不出,市场需求锐减,就没有客商来收瓜了。

农历春节是个阖家团圆的日子,远赴异国他乡工作的外派教师却为了责任和担当,选择留在当地。2月份以来,广西各地侨务办公室相继开展春节慰问外派教师活动,通过“云端”送去新春祝福,并寄送新春礼包。

“这些西瓜大年初二就可以上市了,现在半个月快过去了,根本就没有人来收购,连个收购的电话都没有。”李国孩的女儿李亚香说,保守估计,自家310亩西瓜地里至少还有200多万斤的西瓜,“再过些天没人收购,就全部烂掉了!”

年关将近,年味渐浓,到了办年货的的时候,吃喝、穿戴、日用,哪样也少不了,家家户户都为此忙碌着。

统计数据显示,1月7日前的15天里,已有253万人上天猫搜索了“春联”关键词,春联的销量比去年翻了一番,春联销量的猛增离不开年轻人对个性春联、定制春联的需求。

“趁周末先赶紧准备点,一趟可办不下来,超市、商场,还有集市,得去好多地方。”北京市朝阳区长楹天街永辉超市里,市民王女士把几个便宜坊烤鸭礼盒塞进已经满满当当的购物车。“有些老字号年年买,过年嘛,就是吃个熟悉的味!稻香村糕点买给老人,烤鸭走亲访友带几盒,老字号大家都爱吃,心里有底。”

人间最美是团圆,消费趋势在变,年味也会不断有新意,但过年承载着人们对美好生活的盼望与期许、中国人深层次的文化基因与共同记忆没改变。国产品牌只有抓住这其中的契机,才能在春节消费市场中占据有利位次。

“没有纸质的,都在这儿了。”售货员用手指了指自己的脑袋。

美的空调的答案是用流行元素搭配年俗文化,唤起消费者关于年俗年味的美好回忆。

2020 年 7 月,柯洁谈人工智能时表示:“我们一直以来走的都是弯路,并不是一条直线,一直是磕磕碰碰的弯路,而  AI 虽然走弯路,但是他通过大量的计算和模拟,把弯路的时间大大缩短了,无限缩短变成一条直线。 ”

柬埔寨金边端华学校吴琳说,“得知今年不能回国探亲后,就收到了春节暖心包,充分感受到来自祖国的温暖。作为外派教师,我们会更好地传播中国优秀文化,促进华文教育交流合作。”

长楹天街超级物种门店里,一位“90后”女孩在品尝几款颜色艳丽的果酒。“白酒度数太高,口感很冲,喝完以后脑袋发懵,果酒度数更低,而且口味更丰富,这个展台就有荔枝、青梅、蜜桃等不同的选择,很适合女孩子们聚会时喝一点。”

目光转向中国西南。四川成都世纪城会展中心人头攒动,新春年货购物节热火朝天,一如四川红油火锅。1月11日是开展后的第一个周六,暖阳高照,超过8万人涌进会展中心,各类展馆让人应接不暇。

阿里健康推出互联网医疗,小病问诊、慢性病复诊、处方在线流转、医保在线支付、药品配送到家,全流程在线诊疗购药体验,堪称“一次不用跑”。

老牌产品的货架常常被顾客围得严严实实,而一些生面孔常常无人问津。

“90后”王文杰在淘宝开了一家网店代写春联,他能模仿多种字体,包括女生喜爱的圆体,男生喜爱的行楷。“现在正是代写春联的旺季,天猫年货节每天都有100来个订单,最多时能写300多副。”王文杰说。

长楹天街源丁农场门店里,售货员流利地向顾客介绍着几种搭配,引起记者的兴趣。

新元素,年轻人引领潮流

除了“双11”“6·18”这些电商平台打造的网络购物节,春节前是人们购买电子产品的另一个高峰时段。在年轻人引领下,电子产品成为年货的重要品类。尤其是这两年,中国手机品牌集体崛起,2019年5G信号基站建设进度加快,5G手机成为很多年轻人购物清单上的新宠。

与李亚香的西瓜一样,陵水三才镇种植户郑亚道的冬瓜也同样“无人问津”。

发源于上海的源丁农场,把来自长白山的优质中草药带给快节奏的现代城市,为人们置办年货提供健康选择。

图为海南陵水黎安大墩村村民李国孩的西瓜地里,大量西瓜面临销售难题,有些西瓜开始腐烂。骆云飞 摄

彭州九尺板鸭、自贡冷吃兔、剑门土鸡、金华火腿、大连海产等琳琅满目,四川当地和全国各地的土特产、老品牌,让人垂涎欲滴,多年来形成的稳定品质在消费者心中扎下了根。

“要是送给气血不足的老人,建议您搭配黄芪当归,像你们这种年轻白领,老熬夜,睡眠差,就应该来点人参山茱萸五味子酸枣仁,久坐不动、体内湿气重可以搭配茯苓陈皮山药太子参。”

精准营销同样功不可没。多点Dmall通过个性化、数字化等方式,融合线上线下,助力武汉中百超市的长城干红葡萄酒一星销量同比增长1.4倍。

“繁醉花亭来北京推广时间不长,消费市场还没有完全打开,而在南方市场更受欢迎。”销售员介绍。

三才镇人大主席周伟告诉记者,往年这个时节,全国各地蔬菜商人会调来大小货车上门收购瓜菜,今年路上基本上看不到收购瓜菜的车辆。三才镇种有四百多亩冬瓜,今年到目前还没有一个大买家上门。全镇种植了12000亩左右的各类冬季瓜果蔬菜,是当地农民主要收入来源之一,大多数瓜果蔬菜都面临销售难题,政府在想方设法帮助种植户销售。

“3,2,1,上链接!……没了,还能加吗?”在以“90后”、“00后”为主要受众的李佳琦的年货节直播间里,近6000元的按摩椅几秒钟就销售一空。京东统计数据显示,按摩器、按摩椅类销售额同比增长近200%。中年群体偏爱颈椎仪,购买人数增速最快,分别达到72%和61%。

新营销,老品牌延续强势

过年亲友团圆聚会,自然少不了喝酒,除了白酒红酒黄酒啤酒,还有哪些选择呢?

父母安康是孩子最大的心愿。春节回家,买一张“父母体检卡”,陪老人做一次全面体检,排查身体隐患,成为晚辈尽孝心的重要方式。此外,抗衰老、口腔健康、毛发种植,阿里健康还推出多种类型有形商品和服务,满足不同群体的诉求,让健康和美丽陪伴新年。

茶叶也是一种健康而且不容易出错的礼物。

广西侨办表示,在疫情严峻的特殊时期,教师们仍坚守异国他乡,为华文教育事业发展和中华文化的海外传承做出了特殊贡献,希望他们继续克服困难,坚守岗位,开展华文教育,传播中华优秀文化,进一步促进中外华文教育交流合作。

2017 年五月,柯洁与围棋人工智能 Alpha Go 上演人机大战,最终以 0 比 3 落败,在很长时间内,柯洁还能感受到当时的绝望:他浑身颤抖,冲出对局室,找到一个无人的角落哭了起来。“因为 3 比 0 这样的结局对我来说实在是太绝望了。”

李国孩告诉记者,除了自家的西瓜地,其带动村民种植的另外300多亩西瓜也同样面临销售难题。自己有捐献一批西瓜前往疫区的想法,不过无力负担运费及采摘打包费用。(完)

最近热播的电视剧《庆余年》里,饰演王启年这一角色而人气暴增的演员田雨,来到京东之家线下门店,作为“星店长”直播带货,OPPO、荣耀、小米等多个国产品牌的5G手机受到消费者热捧。

记者翻了翻长楹天街购物中心一家茶叶店的销售记录,正山小种、金骏眉等红茶和大红袍、安溪铁观音等乌龙茶成为这些天最走俏的品种,而碧螺春、龙井等绿茶的销量则少了许多。

“准备好没有,所有女生!来喽,长城干红来喽!还有8000套,6000套,1000套,没了,来下一个……”12秒钟,一款6瓶装长城解百纳干红便被李佳琦直播间的粉丝们抢购一空。

注重健康消费是各个年龄段消费者共同的倾向。